一、岗位职责:
1.规划与预算
1)搜集并分析本区域的项目分布状况、机会销量等市场信息以及竞争状况,并反馈到上级;
2)定期向上级汇报市场及项目进展状况;
3)了解负责渠道竞品详细信息,如竞品动态,销售情况,销售政策及人员情况。为防水部门决策提供依据。
2.完成年度销量目标
1)执行区域内的项目覆盖、分析,确认目标市场;
2)清晰自己渠道销售目标,并详细分解目标,达成目标。
3)主动开发和管理自己渠道的网点,客户和其他销售机会,达成销售目标
4)对选定的目标用户(项目甲方)进行定期拜访,完成CRM机会销量表、信息收集、匹配经销商、打样、投标、中标或未中标的项目服务工作;
5)围绕选定的项目目标,开发有竞争力的经销商共同参与项目,或者匹配现有的有竞争力的经销商参与项目;
6)通过在项目、经销商拜访中发现客户需求,整合公司三大产品线满足客户需求,承担公司在客户辖区内客户开发、服务等销售工作;
7)管理本区域内项目、经销商与公司客情关系,调动公司资源保障项目设计、备货、施工指导、客诉、回访等工作,保障经销商开户、培训等工作;
8)完成上级下达的各类销售动作目标及销量目标。
3.完成公司及上级交办的其他工作
二、任职资格:
1.化工或营销专业,大专以上学历;
2.具备对防水等相关行业的知识者优先,有防水材料销售经验的优先;
3.沟通能力强,积极主动,有强烈的上进心。
此岗位接受福建省各区域投递。