RoleSummary职位概况:
在MT-TDS领导下,带领下属理货员团队,对本区域的销售工作负责:通过对门店的拜访和服务,达成公司所下达的销售、市场等目标,并管理、建设下属理货员团队
Responsibilities职责:
一、指标分解及完成
- 将公司下达的本区域的销售、市场指标分解转换,制订下达每位理货员(或门店)的相应指标
- 带领下属理货员团队共同完成销售、市场等指标
二、客户管理、合同执行及产品生动化管理(部分岗位)
- 与MD等部门配合,编制客户年度规划和合同,确定发展目标和交易条件,并协助谈判
- 按公司制订的各类陈列标准、与各客户集团CDA/JBP条款等,负责门店的合同条款/JBP计划、产品生动化的执行工作
- 协助、督促所辖客户及门店的进货,保证合理、充足的产品库存,以满足销售
- 与MD配合,根据公司策略、季节特点、客户要求,制订有效的渠道或客户促销方案或档期规划,并按要求执行和实施促销活动,以确保促销效果***化
三、应收账款管理(部分岗位)
- 熟悉公司应收账款管理、新开客户管理等相关财务制度,全面掌握本人所负责客户的经营特性、信誉状况以及付款手续、操作流程,并加强货款风险防范意识,严格按规定执行,避免出现人为因素所造成的货款风险
- 根据与客户的合同约定,按时收回到期货款;对可能或已经出现货款问题的客户,应及时与上级主管和公司相关部门汇报
- 与MD等部门配合,按公司相关规定及时对帐扣的各类费用进行核销,并取得相关凭证
四、理货员管理
- 按规定检查理货员的劳动纪律、工作质量、各类标准的执行状况,解决存在的问题;
- 对理货员进行业务培训和工作指导,帮助他们提高业务能力
- 定时召开理货员会议,并对理货员进行业绩评估与考核
五、门店服务和问题解决
- 负责对产品的售后服务、退调以及冷冻设备投入、管理工作
- 落实新开门店的产品陈列及理货服务工作
六、行政工作和横向协调
- 按规定定期制订和修订理货线路
- 按时完成各类业务报表和例会
- 及时与上级主管沟通信息,协调和解决总部与门店的配合衔接
- 及时收集和报告市场信息、客户情况和对手动态
七、完成领导交办的其他任务
Qualifications基本要求:
1.教育水平:大专及以上
2.年龄:25-40岁
3.相关经验:3至5年以上快速消费品行业门店销售经验优先
4.专业知识及能力:具备现代渠道门店服务的相关管理工作经验,有一定领悟能力和独立沟通能力以及一定的数据分析能力
5.职业成熟度:通过短期培训和工作实践能较快适应工作内容,并能高度认同公司企业文化,并能自觉遵守公司规章制度,积极进取,善于和乐于团队管理
6.个性:开朗外向易于沟通,快速反应能力和良好的应变能力,体力充沛,能承受工作压力
负责宜兴区域,必备车(车贴1200/月)。