1、负责开发和跟进目标客户,挖掘潜在的客户需求,对潜在客户定期跟踪拜访,完成销售目标;
2、根据客户需求,能为大客户提供完善、系统的解决方案并进行方案解说和演示;
3、了解行业动态、及时跟踪大客户的活动、业务发展,进行信息整理与分析,建立大客户档案;
4、定期维护客户关系,促进长期、良好、稳固的客户关系;
5、根据客户需求和市场变化,对公司产品和服务提出合理化改进建议;
6、完成公司下达的各项任务指标。
胜任要求:
1、专科以上学历,3年以上开拓和维护大客户项目经验;
2、具备开发高端大客户的能力及优秀的谈判技巧;
3、具有较强的项目管理能力、判断和决策能力,能够独立进行项目方案的设计和推动;
4、具有较强的沟通协调能力和执行力,善于发现问题并及时解决问题,具备良好的创新意识、服务意识;
5、有过往成功的项目操作(单体项目最低销售额500万以上)实际案例,并有成熟客户资源的优先考虑。