1.经销商管理:评估经销商经销商的管理与服务水平 ;阶段销量落实;按阶段目标调整和开发经销商 ;年度/月度目标和回顾会议
2.销售团队管理: 组织晨会、参与周计划会议 ;评估团队的工作效率 ;检查业务代表的执行效果 ;实地培训;协同拜访;提升团队销售效率指标
3.售点执行: 检查ptc、ptr ;通过终端生动化工作加强与终端的关系;寻找在终端展示品牌的机会,并形成计划,上报审批; 加强与top abi和top non abi终端的联系; 检查top abi pocs销量完成情况和竞争对手表现 谈判,用合适的产品和价格进入top non abi pocs
4.投资管理: 根据公司要求和市场实际,每月提出促销计划(含买点) 分解计划至业务代表和具体售点并协助执行;本月结束后提报下月计划前评估上月执行效果 检查buy out pocs执行情况,提出增加/减少buy out pocs计划 完成特殊难点的谈判
岗位要求:
1.教育:大学本科
2. 经验 : 3-4年饮料类相关销售工作经验 ;初级英语书写与会话;掌握办公室电脑软件的使用
3. 专业能力 (与工作相关):良好的执行力;良好的分析能力, 特别是财务类或销售类的相关分析 ;良好的团队管理能力,能带领一个小型团队;良好的沟通,谈判及人际交往能力;能较好地对团队进行辅导及培训